六合传说

有声小说抓有车族耳朵 发掘400小时“听”经济

发布时间:2021-08-16

  246好彩天天免费资65533大全“跪求周建龙版的有声小说MP3《鬼吹灯》2。”网友逍遥风之子听了周建龙播讲的《鬼吹灯》1之后,被他富有感染力的播讲彻底征服,欲罢不能,于是恳切地向众网友发出求助信息。

  周建龙何许人也?他是哈尔滨话剧团的著名编导、演员,有声小说播讲只是其业余爱好而已。这几天,周建龙在医院接受胆结石手术治疗,正在录制的《盗墓笔记》不得不停了下来。周建龙和有声小说品牌“一路听天下”合作已久,除了《鬼吹灯》之外,本月和下月还将分别推出《盗墓笔记》上部和下部。

  每个月的5日,“一路听天下”都会有两部新小说面世。眼看11月5日一天天逼近,最新版的《盗墓笔记》很难赶出来了,“一路听天下”产品总监肖春霞说:“我们和会员都联系过了,《盗墓笔记》下部的面世时间将推迟5天。”周建龙的“粉丝”没有抱怨,他们更担心周老师的身体。

  15万会员让“一路听天下”品牌创始人、北京龙杰网大文化传媒有限公司董事长朱国勇感动坏了,就凭这一点,他愈发坚信,为中国7000万有车族提供“耳朵阅读”服务这条路没错。

  2005年春节,朱国勇开车从北京回大庆过年,12个小时的路程漫长无聊,“那就一边开车一边和别人聊天吧”,注重养生的朱国勇很快想到中医的话:“说话太多伤气。”何况总聊天也难有新意。听广播吧,路经多个城市,节目不停中断,听起来很难尽兴。朱国勇突然想起了一直放在车里来不及听的《鬼吹灯》光盘,这是喜爱评书联播的朱国勇和朋友一起录制的,纯粹是为了玩。这一听不要紧,上瘾了。朱国勇发现,听书效果实在神奇,开车的劳顿之苦很快就不见了。

  回老家路上的经历,让朱国勇意识到,这不就是他从小喜欢的“耳朵阅读”吗?小时候,放学回家第一件事就是听《杨家将》、《岳飞传》。后来做网校,朱国勇总结了学生的三种类型,听觉型、视觉型、触觉型。而他自己正是听觉型人,下级汇报工作愿意听,不愿意看,听的故事比看的故事记得牢。

  朱国勇寻思,根据自己的童年经历和切身体验,有车族在旅途中、堵车过程中,要想打发无聊时间,改变焦虑、烦躁情绪,听畅销小说是不错的选择,做畅销书有声读物一定会有市场空间。

  创意一起,朱国勇很快采取行动,他找到了著名的市场调查公司——CTR公司,希望该公司做一个有车一族的相关调查。结果通过500个样本的调查发现,有车一族喜好尽管有很大不同,对阅读的喜好却是共同的。

  朱国勇还算了一笔账,如果所在的城市平均车速每小时50公里,按照每年2万公里的行驶路程计算,那么,车主每年将有400个小时在车上度过。“400小时可做的文章实在太多了。”朱国勇说。

  朱国勇在大学学的是市场营销,他又进一步分析了听书市场的风险。“中国每年出书大约30万种,畅销书不过几百本,如果我们精中选精,出一些本来已经过市场考验的畅销书有声版,市场风险很低。”

  最早,朱国勇是以分众媒体的形式,在广播电台开启了有车族的“听”经济。2005年时,尽管广播已有评书、小说联播,但畅销书还是一块空白,朱国勇的创意吸引了广播人,全国50家电台纷纷和他联手开办“畅销书场”栏目。“在播放小说的同时,我们也播广告,广播广告要有功效,要么长一点,要么高频次。可是我们拿到的广告,每个台只有一两分钟,既做不到长,也做不到高频次。”尽管“畅销书场”是“一路听天下”的雏形,但朱国勇很快发现,有声小说通过广播模式获得更大收益很难。

  撤出广播电台,朱国勇并非一时冲动。“我通过广告获利空间非常小,而且2008年前后,广告媒体市场已过剩,天上、地上到处是广告,广告对城市甚至已经变成了负担。”2008年参加的一次风险投资大会也深深刺激了他,“那次大会,只要听说是新媒体,风险投资家们就像躲瘟神一样,躲得远远的,这和2008年前完全是两重天。”朱国勇明白了,新媒体离资本支持越来越远了,改道看来是必然的。

  尽管前途一片茫然,但朱国勇并不想丢弃掉刚刚有点动静的有声读物。在北大的一次年会上,朱国勇把他经过深思的观点抛了出来:“把向风险融资变成向消费者融资。”

  朱国勇决定走有声小说订阅之路,让消费者提前支付费用,他破天荒地将加油站作为发行渠道。在朱国勇的眼中,加油站车流量大,效率高,可信度高。“加油站送报纸,但车主阅读不方便,送光盘马上就能听。”

  “一路听天下”通过和中石化、中石油的合作,国内上万个加油站掀起了光盘赠送风。免费听一段畅销小说《暗算》、《杜拉拉升职记》、《明朝那些事儿》,让许多有车族感到新鲜。车主们发现,和传统评书以及小说播讲不同,这些畅销小说不仅是正流行的,而且声音制作也很讲究,背景音效甚至有好莱坞的范儿。

  免费赠送3年光盘,朱国勇投入了几千万元,但会员也在一天天增加。这些会员通过加油站可购买每张360元的MP3年卡,还可购买720元的CD年卡。持卡的会员享受手递手上门服务,每月可听到两部新书。而在购买听书卡的同时,会员还可获得配套优惠,比如加油优惠等。明年,“一路听天下”将每个月推出3部小说,逐步增加到每月推出4部或5部,并有女性、悬疑、少儿等更精细的分类。

  经过近5年的资源整合,“一路听天下”已经和多家著名出版机构进行版权合作,出版量超过10万集,与全国范围50个城市4万多家加油站发行渠道长期合作。朱国勇说:“目前公司效益规模以400%在增长,去年实现纯利润100万元,今年将达到上千万元。”RJ082

  有声读物市场原本是一个低龄市场或特殊市场,产品主要集中在低幼儿或眼睛残障人群。随着私家汽车进入千家万户,公交、地铁和城际列车等大众交通的快速发展,汽车移动生活成为城市居民生活的重要组成部分。而人处在汽车移动空间之中,人的耳朵是最为休闲放松的人体感官。于是,有声读物市场也扩大到了有车一族和经常乘车的人群,市场份额在过去五年的汽车产业大发展中迅速扩大了。“一路听天下”抓住了有声读物市场的高端客户——有车一族,其商业模式不再是广告收益,而是消费者订阅收入,这挑战了长期以来习惯收听免费资讯的大众消费习惯。“一路听天下”主打的是内容策略,而非广告模式,尽管竞争激烈,业务模式可模仿性强,随时面临会员客户其他汽车娱乐消费品的替代风险,但依然是有市场前途的。当然,持续获胜的关键是不断的内容创意。